{"id":5082,"date":"2021-11-11T12:23:34","date_gmt":"2021-11-11T11:23:34","guid":{"rendered":"https:\/\/zellerseyfert.com\/kompetenzen\/internationales-wirtschaftsrecht\/handelsvertreterrecht-ausgleichsanspruch\/"},"modified":"2022-03-03T15:37:27","modified_gmt":"2022-03-03T14:37:27","slug":"handelsvertreterrecht-ausgleichsanspruch","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/zellerseyfert.com\/de\/kompetenzen\/internationales-wirtschaftsrecht\/handelsvertreterrecht-ausgleichsanspruch\/","title":{"rendered":"Handels­vertreter­recht"},"content":{"rendered":"\t\t
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Handels­vertreter­ausgleichs­anspruch<\/h2>\n

Der Ausgleichsanspruch (bzw. die Abfindung) des Handelsvertreters nach \u00a7 89b Handelsgesetzbuch (HGB) ist eine Verg\u00fctung f\u00fcr die w\u00e4hrend der Vertragsdauer durch den Handelsvertreter geschaffenen bleibenden Vorteile. Dies beinhaltet insbesondere auf den Aufbau von Beziehungen zu Stammkunden, mit denen der Unternehmer nach Beendigung des Vertrages mit dem Handelsvertreter aller Voraussicht nach weitere Ums\u00e4tze erzielen wird. Es bezieht sich au\u00dferdem auf erheblich intensivierte Beziehungen zu Altkunden, zu denen bereits vor dem Eintritt des Handelsvertreters eine Gesch\u00e4ftsbeziehung bestand. Soweit der Unternehmer in der Zukunft voraussichtlich Ums\u00e4tze realisieren wird, die auf die T\u00e4tigkeit des Handelsvertreters zur\u00fcckgehen, eine Provision aber nach Ende des Vertrages nicht mehr geschuldet ist, soll der Handelsvertreter f\u00fcr diesen von ihm geschaffenen Vorteil vorab fair entlohnt werden.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ausschluss im Vorhinein ist unwirksam<\/h2>\n

Dieses gesetzgeberische Konzept, das mittlerweile in \u00e4hnlicher Form in allen Mitgliedstaaten der Europ\u00e4ischen Union (EU) praktiziert wird, erkl\u00e4rt auch, warum ein Auschluss des Anspruchs vorab (etwa bei Vertragsschluss) nicht wirksam ist. Es dr\u00e4ngt sich der Eindruck auf, dass erstaunlich viele Unternehmen dieses hohe Schutzniveau f\u00fcr Handelsvertreter bei der Begr\u00fcndung des Handelsvertreterverh\u00e4ltnisses nicht bedacht haben. Es gen\u00fcgt, dass der Handelsvertreter gew\u00f6hnlich aus oder in Deutschland t\u00e4tig ist, um den Ausgleichsanspruch nach deutschem Recht (bzw. des Rechts eines anderen EU-Mitgliedsstaates) fordern zu k\u00f6nnen. Deshalb sind einige Unternehmen zum Ende der Vertragsbeziehung mit dem Handelsvertreter \u00fcberrascht, in welcher H\u00f6he sie noch Ausgleich schulden.<\/p>\n

Abwehr gegen den Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters<\/h2>\n

Das Prinzip der fairen Entlohnung f\u00fcr geschaffene Werte, die sich erst in der Zukunft realisieren, erkl\u00e4rt auch, dass bei der Bewertung des Vorteils verschiedene Aspekte Ber\u00fccksichtigung finden m\u00fcssen: Auszugehen ist zun\u00e4chst von der Jahresdurchschnittsprovision, die f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum (je nach Branche etwa 4-6 Jahre) f\u00fcr jedes Berechnungsjahr um einen Abzinsfaktor sowie einen Abwanderungsfaktor (der je nach Branche abweichen kann) zu mindern ist. Hiervon sind weiter ersparte Kosten des Handelsvertreters abzuziehen. Au\u00dferdem kann zu Lasten des Handelsvertreters ber\u00fccksichtigt werden, wenn er in derselben Branche Konkurrenzprodukte vertreibt oder sich w\u00e4hrend der Laufzeit vertragswidrig verhalten hat. Von hoher praktischer Bedeutung ist daneben ein Abschlag f\u00fcr die Sogwirkung einer Marke \u2013 also wenn der Vertriebserfolg auch mit Faktoren zusammenh\u00e4ngt, auf die der Handelsvertreter nicht einwirken kann. Gedeckelt wird dieser Rohausgleich durch den Jahresdurchschnitt der vergangenen f\u00fcnf Jahre.<\/p>\n

Ausschluss des Ausgleichsanspruchs des Handelsvertreter<\/h2>\n

Der Handelsvertreter muss seinen Anspruch auf Ausgleich innerhalb eines Jahres nach dem Ende der Gesch\u00e4ftsbeziehung geltend machen. Hierbei handelt es sich um eine Ausschlussfrist, die sich nicht verl\u00e4ngern l\u00e4sst. Aus Sicht des Handelsvertreters empfiehlt sich also unbedingt eine unmi\u00dfverst\u00e4ndliche Geltendmachung seiner Anspr\u00fcche innerhalb dieser Frist.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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